Jeder Verkäufer kennt die Situation. Der Zielkunde ist identifiziert und ein Pitch beim Geschäftsführer soll die Überzeugung für einen persönlichen (oder virtuellen) Termin bringen. Alles läuft gut, doch die/der Assistent/in spielt nicht mit und blockiert den Weg nach oben. Erfahren Sie, wie Sie beim Cold-Calling den Gatekeeper dennoch erfolgreich passieren.
Die Digitalisierung verspricht Effizienzsteigerung, besseren Kundenservice und bahnbrechende Innovationen. Doch warum erleben wir immer wieder Rückschläge? Wir haben einige der häufigsten Gründe eruiert, von menschlichen Widerständen bis zu technischen Herausforderungen.
Immer wieder treten Unternehmen mit dem Wunsch einer 4, 6 oder 8 Wochen Akquise-Kampagne via Cold Calling an uns heran. Warum kurze Akquise-Kampagnen im B2B Bereich weniger Sinn machen als laufend Ihre Pipeline aufzubauen, erfahren Sie hier.
Wie Sie in Ihrem Unternehmen Vertrieb und Marketing besser aufeinander abstimmen bzw. fehlendes Vertrauen aufbauen, um so die Verschwendung von Zeit, Energie und finanziellem Potenzial zu vermeiden, haben wir hier für Sie zusammengefasst.
Mentale Stärke hat einen Namen: Ross Edgley. In seinem Buch „Werde unbesiegbar – Strategien für maximale Widerstandskraft und Willensstärke“ beschreibt der Extremsportler seine mentalen Strategien 2.865km in 157 Tagen kraulend zurückzulegen und somit als erster Mensch Großbritannien zu umrunden. Absolut fesselnd!
Es gibt natürlich keine gesetzliche Verpflichtung für eine Überprüfung Ihrer Sales Organisation. Aus meiner Sicht spricht aber viel dafür, regelmäßig ein externes Expertenfeedback zur Struktur und den gesetzten Aktivitäten zu bekommen.
Am Ostersamstag durfte ich im Kurier Job & Business meine Sichtweise zur richtigen Auswahl von Sales Mitarbeitern teilen.
Es herrscht Aufbruchsstimmung. Viele Unternehmen haben die Lehren aus der Corona-Zeit gezogen und fokussieren sich wieder auf die Zukunft mit neuen, innovativen Geschäftsmodellen.
Für mich ist Jim Collins Klassiker „Good to Great“ einer der besten, wenn es um konkrete Anleitungen für die Gestaltung eines erfolgreichen Unternehmens geht.
Das neue Jahr ist nun schon ein paar Tage alt, der alte Trott hat uns alle wieder. Also ist alles beim Alten? Nein, definitiv nicht! Denn auch wenn viele schon wieder zu ihren Aufgaben und Tätigkeiten zurückgekehrt sind, passiert dies Anfang des Jahres sehr häufig mit guten Vorsätzen.
