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Ihr Partner für nachhaltiges Wachstum im B2B Vertrieb

Effizienzsteigerung im B2B Vertrieb

  • PRÄGNANTE VERTRIEBS-ANALYSE
    damit Sie wissen, wie Sie Ihren Sales konkret verbessern können.
  • EFFIZIENTE LEADGENERIERUNG
    sichert Ihnen laufende New-Business Kontakte mit hoher Relevanz.

  • EFFEKTIVE NEUKUNDENAKQUISE
    konvertiert Ihre Interessenten zu profitablen Neukunden.

  • SCHNELLER NEUKUNDEN-UMSATZ
    damit Sie weiter wachsen und sich Ihr Team auf das Kerngeschäft konzentrieren kann.

Steigern Sie Ihren Sales Erfolg

Der Wettbewerb wird härter!

Kann Ihr Vertrieb die Anforderungen und Ziele erfüllen?

Vertrieb verändert sich. Kunden sind heute besser informiert als je zuvor und können aus einem breiten Produkt- und Lösungsangebot auswählen, wenn es um Neuanschaffungen geht. Den richtigen Kunden, zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen, ist entscheidend im Kampf um Neukunden und Marktanteile.

Viele Unternehmen scheitern an folgenden Herausforderungen:

  • Genaue Definition der Zielkunden
  • Sicherung von genügend Vertriebsressourcen bzw. Headcounts
  • Auswahl der richtigen Personen für Neukunden-Akquise
  • Verkäufer finden, die offen für innovative
    Vertriebsmethoden und Tools sind
  • Verbindung von Marketing und Vertrieb stärken

Unternehmen, die nicht mit der Zeit gehen
und diese Herausforderungen nicht meistern, werden
mittelfristig Marktanteile an innovative Mitbewerber verlieren.
Sie verlieren Umsätze und müssen Mitarbeiter abbauen.
Es kommt also zum Effekt einer Negativ-Spirale.

Wie Sie diese Herausforderungen meistern, messbar besser performen und damit mehr Umsatz im Vertrieb machen

Definieren Sie Ihre Zielkunden möglichst präzise!

In vielen Organisationen werden Verkäufer mit wenig Orientierung und hohen Zielen in das Verkaufsgebiet geschickt. Leerläufe und niedrige Conversion-Rates sind die Folge. Wenn der Kunde nicht optimal zu Ihnen passt, dann werden auch Sie nicht der optimale Anbieter sein. Nutzen Sie digitale Tools um auf Basis der Erfolgskriterien die richtigen Firmen anzusprechen um die Akquise effizienter zu machen.

Nutzen Sie die Stärken und Kompetenzen in Ihrem Vertriebs-Team!

Wenn der Fokus des Unternehmens auf Wachstum liegt, dann sollten die Verkäufer auch „Hunting“ im Blut haben. Es ist eine Spezialkompetenz am Telefon bzw. verstärkt auch über Social Selling (im B2B Bereich ist LinkedIn sehr interessant) Zielpersonen in Unternehmen zu identifizieren und diese erfolgreich anzusprechen. So wird aus der Kaltakquise am Telefon ein Akquise-Gespräch, in dem aktuelle und konkrete Themen für den Einstieg gewählt werden können, die dem Gegenüber sofort mehr Relevanz spüren lassen. Ebenso erfordert der persönliche Direktvertrieb mit Beziehungsaufbau, Angebotspräsentation und komplexen Entscheidungswegen einen besonderen Verkäufer-Typ. Analysen zeigen, dass nur wenige Verkäufer für diese beiden Abschnitte im Vertriebsprozess gleichermaßen geeignet sind.

Tempo schlägt Perfektion!

Ist Ihr Akquise-Team optimal aufgestellt, gilt es keine Zeit zu verlieren denn Akquise kostet Geld. Je schneller die Neukundenansprache Erfolge liefert, desto schneller finanzieren sich die Aktivitäten und Investitionen in Mitarbeiter und Leadgenerierungs-Tools. Entwickeln Sie Marketing und Vertrieb zu einer schlagkräftigen Einheit, die nachhaltig die Pipeline mit Leads befüllt und Zeit für die individuelle Bearbeitung hat.

Voller Fokus auf Neukundengewinnung:

  • Implementierung einer Akquise-Vertriebseinheit

  • Aufbau digitaler Kompetenz im Leadgenerierungsprozess

  • Stärkenorientierten Einsatz der Mitarbeiter

  • Sicherstellung kontinuierlicher Schlagkraft

Voller Fokus auf Neukundengewinnung:

  • Implementierung einer Akquise-Vertriebseinheit

  • Aufbau digitaler Kompetenz im Leadgenerierungsprozess

  • Stärkenorientierten Einsatz der Mitarbeiter

  • Sicherstellung kontinuierlicher Schlagkraft

Was unsere Kunden sagen

Marcus Weixelberger

„Der SSC Advanced war genau das passende Paket für uns, um unser geplantes Wachstum in der Praxis erfolgreich voranzutreiben und umzusetzen. Die Vertriebskompetenz der MHT – von der Leadidentifikation bis hin zum effektiven Abschluss – ermöglichte es mir und meinem Team vom ersten Tag an, sich auf die weitere Produkt- und Service-Entwicklung unserer Coworking Center zu konzentrieren.“

Marcus Weixelberger, andys.cc, Founder & CEO
Florian Werksnies-Qualysoft

„Wir haben uns für das Team von MHT und den SSC entschieden da wir die benötigte Akquise- Kompetenz nicht annähernd so schnell und kosteneffizient intern aufbauen hätten können. Mein Team bekommt nun qualitativ hochwertige Termine bei definierten Zielkunden organisiert und kann sich auf die Gewinnung der entstehenden Projektchancen konzentrieren“

Florian Werksnies, QUALYSOFT, Geschäftsführer
M.Malcher-ESET

„ESET Österreich ist eine vertriebsstarke Organisation die überdurchschnittliches Wachstum erreicht. MHT ist unser Garant für die treffsichere Ansprache neuer KMUs, Corporates und IT Dienstleister. Unsere Abschluss-Quote aus Terminen hat sich mit der Zusammenarbeit mit MHT signifikant verbessert.“

Peter Dziergas - DCA

„Ich habe in 2019 das Unternehmen Dale Carnegie Austria, den globalen Marktführer im Bereich Persönlichkeitstraining, als Eigentümer und Geschäftsführer übernommen. Zu diesem Zeitpunkt war MHT schon seit 2,5 Jahren sehr erfolgreich für das Unternehmen tätig. Ich habe deshalb frühzeitig Gespräche geführt um mehr über die Services der MHT zu erfahren. Die MHT ist mit dem Advanced Paket ideal aufgestellt um als strategischer Partner das weitere rasche Wachstum von Dale Carnegie in Österreich zu ermöglichen. Hierbei schätze ich besonders den offenen Austausch und die strategische Begleitung durch die MHT Geschäftsführung!“

Die perfekte Erstansprache für den Vertrieb

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