Der Wettbewerb wird härter!
Kann Ihr Vertrieb die Anforderungen und Ziele erfüllen?
Vertrieb verändert sich. Kunden sind heute besser informiert als je zuvor und können aus einem breiten Produkt- und Lösungsangebot auswählen, wenn es um Neuanschaffungen geht. Den richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen, ist entscheidend im Kampf um Neukunden und Marktanteile.
Viele Unternehmen scheitern an folgenden Herausforderungen:
Unternehmen, die nicht mit der Zeit gehen
und diese Herausforderungen nicht meistern, werden
mittelfristig Marktanteile an innovative Mitbewerber verlieren.
Sie verlieren Umsätze und müssen Mitarbeiter abbauen.
Es kommt also zum Effekt einer Negativ-Spirale.
Wie Sie diese Herausforderungen meistern, messbar besser performen und damit mehr Umsatz im Vertrieb machen
Definieren Sie Ihre Zielkunden möglichst präzise!
In vielen Organisationen werden Verkäufer mit wenig Orientierung und hohen Zielen in das Verkaufsgebiet geschickt. Leerläufe und niedrige Conversion-Rates sind die Folge. Wenn der Kunde nicht optimal zu Ihnen passt, dann werden auch Sie nicht der optimale Anbieter sein. Nutzen Sie digitale Tools, um auf Basis der Erfolgskriterien die richtigen Firmen anzusprechen und die Akquise effizienter zu machen.
Nutzen Sie die Stärken und Kompetenzen in Ihrem Vertriebs-Team!
Wenn der Fokus des Unternehmens auf Wachstum liegt, dann sollten die Verkäufer auch „Hunting“ im Blut haben. Es ist eine Spezialkompetenz am Telefon bzw. verstärkt auch über Social Selling (im B2B Bereich ist LinkedIn sehr interessant) Zielpersonen in Unternehmen zu identifizieren und diese erfolgreich anzusprechen. So wird aus der Kaltakquise am Telefon ein Akquise-Gespräch, in dem aktuelle und konkrete Themen für den Einstieg gewählt werden können, die dem Gegenüber sofort mehr Relevanz spüren lassen. Ebenso erfordert der persönliche Direktvertrieb mit Beziehungsaufbau, Angebotspräsentation und komplexen Entscheidungswegen einen besonderen Verkäufer-Typ. Analysen zeigen, dass nur wenige Verkäufer für diese beiden Abschnitte im Vertriebsprozess gleichermaßen geeignet sind.
Tempo schlägt Perfektion!
Ist Ihr Akquise-Team optimal aufgestellt, gilt es keine Zeit zu verlieren denn Akquise kostet Geld. Je schneller die Neukundenansprache Erfolge liefert, desto schneller finanzieren sich die Aktivitäten und Investitionen in Mitarbeiter und Leadgenerierungs-Tools. Entwickeln Sie Marketing und Vertrieb zu einer schlagkräftigen Einheit, die nachhaltig die Pipeline mit Leads befüllt und Zeit für die individuelle Bearbeitung hat.
Voller Fokus auf Neukundengewinnung:
Voller Fokus auf Neukundengewinnung:
Was unsere Kunden sagen
„In unserem Business ist es wichtig, dass vom Erstkontakt an Vertrauen aufgebaut und Kompetenz vermittelt wird. Mit MHT und dem SSC-Basic haben wir das ideale Paket gefunden, um unsere Neukundenakquise zu systematisieren. Bereits in den ersten Wochen der Zusammenarbeit konnten wir aus den generierten Terminen, Projektangebote mit interessantem Umsatzpotenzial und hoher Abschlusswahrscheinlichkeit erstellen.“
„Risikominimierung, Effizienz und Rentabilität sind Qualitätsansprüche, die für die Finanzbranche und speziell auch im Treasury gelten. Bei HedgeGo stehen wir vor der Herausforderung einen hochkomplexen Markt mit C-Level Ansprechpartner zu bespielen. In MHT haben wir den idealen Partner gefunden, der unsere anspruchsvolle Zielgruppe versteht und in der Lage ist, gemeinsam mit uns einen Standardprozess für die Akquise in diesem komplexen Themenbereich zu erarbeiten und auch erfolgreich umzusetzen.“
„MHT hilft uns auf professionelle Art und Weise in der Ansprache von Unternehmen, die bei anstehenden Bauprojekten bisher nicht zwingend an uns gedacht haben. Diese Form der Akquise – die Kaltakquise – ist die Königsdisziplin im Vertrieb und gehört in geschulte Hände und Köpfe! Die von MHT geknüpften Kontakte helfen uns entscheidend, unsere Kundenbasis breiter aufzustellen. Wichtig ist in diesem Zusammenhang der mittel- bis langfristige Fokus und eine vorab gemeinsam definierte Strategie.“
„Die MHT konnte unserem Team massiv weiterhelfen, neue Kontakte anzusprechen, eine präzise Auswahl der Ansprechpartner zu treffen und die Leadgenerierung zu optimieren. Folglich konnten sich unsere Sales-Mitarbeiter auf die Begleitung und Beratung konkreter Kundenanfragen konzentrieren, was die Effizienz unseres Unternehmens deutlich gesteigert hat.“
„Wir sind mit der Analyse unseres Vorgehens und der bestehenden Prozesse in den Bereichen Vertrieb und Marketing in die Zusammenarbeit mit MHT gestartet. Nach den kompakten und gut moderierten Workshops war klar: Wir wollen die aufgezeigten Potenziale aus Zielgruppe, USPs und Fokussierung auf spezielle Themen in der Akquise auch in die Umsetzung bringen. Die Begleitung in der Transformationsphase und der ständige Austausch zu den Learnings und Fortschritten in der Akquise gibt mir das sichere Gefühl, das geplante Wachstum zu realisieren.“ ©Foto | Rudolf Felser
„ESET Österreich ist eine vertriebsstarke Organisation die überdurchschnittliches Wachstum erreicht. MHT ist unser Garant für die treffsichere Ansprache neuer KMUs, Corporates und IT Dienstleister. Unsere Abschluss-Quote aus Terminen hat sich mit der Zusammenarbeit mit MHT signifikant verbessert.“
„Ich habe in 2019 das Unternehmen Dale Carnegie Austria, den globalen Marktführer im Bereich Persönlichkeitstraining, als Eigentümer und Geschäftsführer übernommen. Zu diesem Zeitpunkt war MHT schon seit 2,5 Jahren sehr erfolgreich für das Unternehmen tätig. Ich habe deshalb frühzeitig Gespräche geführt, um mehr über die Services der MHT zu erfahren. Die MHT ist mit dem Advanced Paket ideal aufgestellt, um als strategischer Partner das weitere rasche Wachstum von Dale Carnegie in Österreich zu ermöglichen. Hierbei schätze ich besonders den offenen Austausch und die strategische Begleitung durch die MHT Geschäftsführung!“
