Wie findet man ein Verkäuferjuwel?

Am Ostersamstag durfte ich im Kurier Job & Business meine Sichtweise zur richtigen Auswahl von Sales Mitarbeitern teilen.

Die wichtigsten Punkte zusammengefasst:

1. Klarheit schaffen, welchen Bereich im Vertriebsprozess ein/e neue/r Mitarbeiter/in abdecken soll (Neukundenakquise oder Account Management)
2. Verkäufer/innen können bestens über Social Media (speziell LinkedIn) identifiziert werden
3. (Digital-)Mindset & Social Skills prüfen
4. Erst trainieren, dann coachen

Bei den Punkten 3 und 4 sind die Meinungen und Umsetzungen vielfältig. Mich würde interessieren, ob Sie
…für Punkt 3 Potenzialanalysen erstellen, oder sich auf Ihr Gespür im Gespräch verlassen
…für Punkt 4 einen externen Coach einsetzen, oder ob Sie oder die Führungskraft dies leben

Allen die mir in den Kommentaren dazu antworten, stelle ich gerne ein Summary der Ergebnisse zur Verfügung.