Vertriebs Performance evaluieren lassen: Wann war Ihr Vertrieb zuletzt beim „Pickerl“ und hat sich Expertenfeedback geholt?
Es gibt natürlich keine gesetzliche Verpflichtung für eine Überprüfung Ihrer Sales Organisation. Aus meiner Sicht spricht aber viel dafür, regelmäßig ein externes Expertenfeedback zur Struktur und den gesetzten Aktivitäten zu bekommen.
Unsere Frage an Sie: Warum darf ein Vertriebsleiter hier nicht allein gelassen werden?
Um bei der Fahrzeug-Analogie zu bleiben:
- Als täglicher Nutzer fallen gewisse Geräusche gar nicht mehr auf
- Das Navi funktioniert, aber kennt nach 2 Jahren die neuen Straßen nicht
- Es gibt schleichende Mängel, die über die Jahre zu richtigen Problemen werden können
- Ein Prüfbericht schafft Übersicht
So wie der Werkstattmeister Abhilfe bei den oben beschriebenen Themen schaffen kann, hilft der Check eines Spezialisten (ich sage bewusst nicht Berater) die Performance Ihres Vertriebs auf höchstem Niveau zu halten.
Ein Tipp noch zum Schluss: Der Experte sollte ein Spezialist im aktiven Vertrieb und im Bereich der Sales Prozess-Organisation sein. Powerpoints produzieren können wir doch alle selbst 😊!
Wer näheres zu unseren Sales Checks erfahren möchte, den lade ich ein mir eine direkte Nachricht zu schreiben.
Unsere Artikel erscheinen übrigens auch regelmäßig auf LinkedIn. Folgen Sie uns oder kontaktieren Sie uns für ein persönliches Gespräch.
