Messen Sie Ihren Erfolg nicht an der Anzahl Ihrer Leads – Leadgenerierung & Qualitätssteigerung
Messen Sie Ihren Erfolg nicht an der Anzahl der Leads
Oktober 2021
August 2021
B2B Sales-Cycle verkürzen durch den Einsatz von Technologie
Durch Einsatz intelligenter Tools kann Ihr Sales-Cycle einfach & schnell verkürzt werden. Sparen Sie Zeit & Geld während die Verkäufe steigen
Juli 2021
Digital Mindset: Digitalisierung im B2B Vertrieb fördern
Der Vertriebserfolg wird immer mehr davon abhängig ob Unternehmen bereit sind Ihre Abläufe und Denkweisen einer Digitalisierung zu unterziehen
Juni 2021
5 Gründe für externe Dienstleister in der Neukundenakquise
In vielen Unternehmen ist Outsourcing längst kein Tabuthema mehr. Von den zahlreichen Vorteilen profitieren Unternehmen jeglicher Größe, unabhängig von und Branche und Angebotsportfolio.
Wann war Ihr Vertrieb zuletzt beim „Pickerl“?
Es gibt natürlich keine gesetzliche Verpflichtung für eine Überprüfung Ihrer Sales Organisation. Aus meiner Sicht spricht aber viel dafür, regelmäßig ein externes Expertenfeedback zur Struktur und den gesetzten Aktivitäten zu bekommen.
April 2021
Cold-Calling: Den Gatekeeper passieren – das Märchen vom Sieg über den Vorzimmerdrachen!
Jeder Verkäufer kennt die Situation. Der Zielkunde ist identifiziert und ein Pitch beim Geschäftsführer soll die Überzeugung für einen persönlichen (oder virtuellen) Termin bringen. Alles läuft gut, doch die/der Assistent/in spielt nicht mit und blockiert den Weg nach oben.
Kurier Interview vom 03.04.2021
Am Ostersamstag durfte ich im Kurier Job & Business meine Sichtweise zur richtigen Auswahl von Sales Mitarbeitern teilen.
August 2020
Innovationen schneller erfolgreich machen!
Es herrscht Aufbruchsstimmung. Viele Unternehmen haben die Lehren aus der Corona-Zeit gezogen und fokussieren sich wieder auf die Zukunft mit neuen Geschäftsmodellen.
Dezember 2019
Das Angenehmere zuerst…
Nochmals zur Erinnerung. Wir reden über Verkäufer, die ihre Ziele nicht erreicht haben. Also über jene, die Sie als Verantwortliche/n viel Geld, Ihre Reputation und im extremsten Fall auch Ihren Job kosten können.
Die Einschätzung war falsch…
Es ist wie das Amen im Gebet. Fragt man Verkäufer nach den Gründen der Zielverfehlung, dann folgt sehr häufig das Infragestellen der Zielsetzung.