Es gibt natürlich keine gesetzliche Verpflichtung für eine Überprüfung Ihrer Sales Organisation. Aus meiner Sicht spricht aber viel dafür, regelmäßig ein externes Expertenfeedback zur Struktur und den gesetzten Aktivitäten zu bekommen.

Am Ostersamstag durfte ich im Kurier Job & Business meine Sichtweise zur richtigen Auswahl von Sales Mitarbeitern teilen.

Nochmals zur Erinnerung. Wir reden über Verkäufer, die ihre Ziele nicht erreicht haben. Also über jene, die Sie als Verantwortliche/n viel Geld, Ihre Reputation und im extremsten Fall auch Ihren Job kosten können.

Ich möchte Sie anstiften, und das sicher nicht zum ersten Mal, über das Aufgabengebiet Ihrer Account Manager/innen nachzudenken.

Es scheint für viele Verkäufer eine einfachste Erklärung für die Verfehlung von Vertriebszielen zu sein. Marketing ist schuld - basta!