Auch wenn ein Vertriebsprozess lange Zeit zufriedenstellend funktioniert hat, lohnt es sich den Prozess gelegentlich zu analyiseren und zu optimieren. Wir stellen erprobte Strategien zur Optimierung des Vertriebspozesses vor.
Durch die Integration von künstlicher Intelligenz (KI) in Ihren Verkaufsprozess können Sie die Akquise potenzieller Neukunden in Zukunft entspannter angehen. In diesem Artikel erklären wir, wie die KI-gestützte Leadgenerierung in der Praxis abläuft.
Messen Sie Ihren Erfolg nicht an der Anzahl der Leads, sondern an der Qualität Ihrer Leads. Durch die Fokussierung auf relevante Kunden und die Vorab-Bewertung von Leads kann der Vertriebsaufwand reduziert und die Erfolgsquote gesteigert werden.
Welche Gründe gibt es künstliche Intelligenz im Vertrieb einzusetzen und wie ist die richtige Vorgehensweise? Diese Fragen werden in diesem Beitrag mit dem Einsatz von KI beantwortet.
Für die Telefonakquise, die Königsdisziplin eines Verkäufers, benötigt man einerseits Talent und andererseits Erfahrung und Training. Wir haben die wichtigsten Basis-Tipps zusammengefasst.
Jeder Verkäufer kennt die Situation. Der Zielkunde ist identifiziert und ein Pitch beim Geschäftsführer soll die Überzeugung für einen persönlichen (oder virtuellen) Termin bringen. Alles läuft gut, doch die/der Assistent/in spielt nicht mit und blockiert den Weg nach oben. Erfahren Sie, wie Sie beim Cold-Calling den Gatekeeper dennoch erfolgreich passieren.
Viele Unternehmen begehen den Kardinalsfehler, dass sie ihre Zielgruppe nicht präzise definieren. In diesem Artikel beleuchten wie, welche Möglichkeiten es gibt, die Zielgruppe zu definieren und damit potentielle Kundschaft ausfindig zu machen.
Einfache Möglichkeiten wie Ihr Google Ranking Sie dabei unterstützen kann Ihre Verkäufe zu steigern und Ihren Vertrieb aktiv zu unterstützen.
In vielen Unternehmen ist Outsourcing längst kein Tabuthema mehr. Von den zahlreichen Vorteilen profitieren Unternehmen jeglicher Größe, unabhängig von und Branche und Angebotsportfolio.
Die Digitalisierung verspricht Effizienzsteigerung, besseren Kundenservice und bahnbrechende Innovationen. Doch warum erleben wir immer wieder Rückschläge? Wir haben einige der häufigsten Gründe eruiert, von menschlichen Widerständen bis zu technischen Herausforderungen.
