Sie möchten Ihren Sales-Cycle verkürzen und relevante Kunden besser erkennen? Dann sollten Sie unbedingt auf Tools setzen die Aktivitäten Ihrer Kunden messen und Ihnen diese aufbereitet zur Verfügung stellen. Damit erfahren Sie mehr über Ihren Kunden und wo er sich im Kaufprozess befindet. Womit Zeit und Geld gespart wird und zeitgleich Ihre Verkäufe steigen.

Wir zeigen Ihnen in diesem Artikel anhand von verschiedener Beispiele wie dies möglich ist und wo Sie Ansatzpunkte finden um Ihren Sales-Cycle zu optimieren.

Sie haben Ihre Buyer Persona bereits definiert und festgelegt, nun können Sie anhand der Problemstellungen bzw. Merkmale Web-Crawler wie Echobot oder dem LinkedIn Sales Navigator das Internet/Plattformen durchsuchen lassen um für Sie den perfekten Match an Kunden zu finden.

Dabei sind nicht nur Merkmale wie Ort, Branche oder Betriebsgröße einsetzbar. Sie können zum Beispiel nach Keywords auf der Website suchen oder nach Firmen-Signalen wie Zertifizierungen, dem Jahresabschluss, etc..

Diese Zielgruppe erfüllt dann genau Ihre Kriterien und optimiert Ihre Neukundenakquise und verkürzt damit den Sales-Cycle.

Was ist ein Web-Crawler?
Ein Webcrawler – auch als Webspinne bekannt – ist ein Bot, der Inhalte im Internet durchsucht und indiziert.  Im Wesentlichen sind Webcrawler dafür verantwortlich, den Inhalt einer Webseite zu verstehen, damit sie ihn bei einer Anfrage abrufen können. – Hubspot

Sie können gerade im Bereich Social Media Ihren Account nicht nur dafür nutzen um Content Ihrer Website zu veröffentlichen und Besucher Ströme zu steuern. Mit Hilfe von Intend Analytics, Bestandteil des LinkedIn Sales Navigator, können Sie gezielt Aktivitäten Ihrer Zielaccounts bzw. Ansprechpersonen verfolgen.

Sie definieren mit Hilfe des Sales Navigators anhand von Kundenmerkmalen Ihre Zielgruppe. Sobald diese erstellt ist können Sie Aktivitäten zu Themen messen und damit genau sehen welche Accounts/Ansprechpersonen sich bereits damit beschäftigen. Dadurch steigt das Potenzial einen Abschluss bei diesem Kunden zu erzielen enorm.

Sie können gerade im Bereich Social Media Ihren Account nicht nur dafür nutzen um Content Ihrer Website zu veröffentlichen und Besucher Ströme zu steuern. Mit Hilfe von Intend Analytics, Bestandteil des LinkedIn Sales Navigator, können Sie gezielt Aktivitäten Ihrer Zielaccounts bzw. Ansprechpersonen verfolgen.

Sie definieren mit Hilfe des Sales Navigators anhand von Kundenmerkmalen Ihre Zielgruppe. Sobald diese erstellt ist können Sie Aktivitäten zu Themen messen und damit genau sehen welche Accounts/Ansprechpersonen sich bereits damit beschäftigen. Dadurch steigt das Potenzial einen Abschluss bei diesem Kunden zu erzielen enorm.