Insights und Tipps zum Vertrieb

Die SWOT-Analyse im Vertrieb hilft, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu erkennen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Methode effektiv nutzen, um Ihre Verkaufschancen zu steigern und strategische Entscheidungen zu treffen.

Viele Unternehmen begehen den Kardinalsfehler, dass sie ihre Zielgruppe nicht präzise definieren. In diesem Artikel beleuchten wie, welche Möglichkeiten es gibt, die Zielgruppe zu definieren und damit potentielle Kundschaft ausfindig zu machen.

Erfolgreiche Unternehmen setzen auf eine durchdachte Vertriebsstrategie, um ihre Produkte gezielt zu vermarkten. Durch die Entwicklung einer klaren Strategie, können Unternehmen langfristige Erfolge erzielen.

Setzen Sie auf eine beratende Vertriebsstrategie, die auf Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen basiert. Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und bieten Sie maßgeschneiderte Lösungen, um echten Mehrwert zu schaffen.

Einwandbehandlung ist ein zentraler Teil des Verkaufsgesprächs. Dabei werden die Bedenken des Kunden ernst genommen. Erfolgreiche Einwandbehandlung erfordert Empathie, aktives Zuhören und überzeugende Argumente, um Vertrauen aufzubauen.

Erfahren Sie, wie Sie mit dem DISG-Modell Kundenprofile erkennen, überzeugendere Gespräche führen und somit Ihren Vertriebserfolg steigern.

Die Wahl des richtigen Zeitpunkts ist im B2B Cold Calling entscheidend. Wir zeigen Ihnen, zu welchen Uhrzeiten und an welchen Wochentagen Entscheider am besten erreichbar sind – und wie Sie so Ihre Erfolgsquote deutlich steigern.

Remote Selling ermöglicht es, Verkaufsprozesse vollständig digital abzuwickeln. Wir stellen Ihnen die Möglichkeiten von Virtual Sales vor, um auch ohne direkten Kundenkontakt erfolgreich zu verkaufen und Ihre Abschlussquote zu steigern.

Vertriebskennzahlen (= Key Performance Indicators) zeigen, wie effektiv Ihr Sales-Team arbeitet. Wir stellen die wichtigsten KPIs vor, mit denen Sie Erfolge messen, Engpässe erkennen und Ihre Verkaufsstrategie gezielt optimieren können.

MHT feiert 10 Jahre Erfolg im Vertrieb! Im Interview mit den Gründern Michael und Thomas Hofstätter blicken wir auf die Entstehungsgeschichte zurück, sprechen über Herausforderungen und Erfolgsfaktoren – und warum der alte Slogan heute noch immer passt.

Jeder Verkäufer kennt die Situation. Der Zielkunde ist identifiziert und ein Pitch beim Geschäftsführer soll die Überzeugung für einen persönlichen (oder virtuellen) Termin bringen. Alles läuft gut, doch die/der Assistent/in spielt nicht mit und blockiert den Weg nach oben. Erfahren Sie, wie Sie beim Cold-Calling den Gatekeeper dennoch erfolgreich passieren.