Sales Evolution
Stillstand ist keine Option
Wir entwickeln Vertrieb, der Ergebnisse liefert
In den vergangenen 5 Jahren haben sich Märkte und B2B Entscheidungsprozesse so stark verändert wie nie zuvor. Die Globalisierung hat das Mitbewerber-Umfeld in vielen Branchen vervielfacht, Start-ups drängen mit disruptiven Ansätzen und Lösungen ins Scheinwerferlicht und sind zu ernsthaften Alternativen geworden.
In den Unternehmen sitzt eine neue Generation an Entscheidern am Ruder. Digital Natives denken den Einkaufsprozess neu. Analysten wie Gartner und Forrester zeigen in Ihren Studien, dass rund 70% der B2B Einkäufer am Liebsten ohne persönlichen Kontakt zu einem Vertriebler den Kaufprozess durchlaufen möchten.
Der Buying Prozess wird speziell in der Evaluierungsphase durch digitale Recherche gestartet. Die Sichtbarkeit im Web durch zielgerichtete Werbung, auf Plattformen wie LinkedIn oder die Erwähnung in Large Language Models (LLMs) wie ChatGPT, Gemini oder Claude ist bereits heute ein Wettbewerbsvorteil. Unternehmen die diesen Bereich vernachlässigen, verlieren Marktanteile.
Ihr Vertrieb muss sich anpassen, je schneller desto besser!
Den zukünftigen Erfolg mit MHT aktiv gestalten.
In der Zusammenarbeit fokussieren wir uns auf zentrale Fragestellungen:
Auf der technologischen Ebene liefern KI und Automatisierungsplattformen diverse Lösungen, die die Effizienz im Vertrieb erhöhen. So ermöglicht der Einsatz moderner KI-Technologien ein genaues Kundenprofil zu erstellen, kaufbereite Unternehmen zu identifizieren und zu priorisieren. Der richtige Kunde zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen (individuellen) Message angesprochen, hat eine deutlich höhere Abschlusswahrscheinlichkeit, als der noch vielfach praktizierte Spray-and-Pray-Ansatz. Qualität schlägt Quantität!
Gleichzeitig stehen speziell etablierte Unternehmen vor der Herausforderung junge Talente für den Vertrieb zu gewinnen. Engagierte Junior-Seller starten bevorzugt in dynamischen Start-Ups, wo sie nicht nur den Umgang mit modernen Tools lernen, sondern sich auch persönlich rasch weiterentwickeln und Verantwortung übernehmen können.
Nur das Zusammenspiel von Technologie und den richtigen Mitarbeitern sichert die Zukunft Ihres Unternehmens.
Was unsere Kunden zur Sales-Transformation sagen
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