Tipps von den VertriebsEXPERTEN
Die anderen sind Schuld…
Es scheint für viele Verkäufer eine einfachste Erklärung für die Verfehlung von Vertriebszielen zu sein. Marketing ist schuld - basta!
Good to Great – wie dies bei Vertriebsteams gelingt!
Für mich ist Jim Collins Klassiker „Good to Great“ einer der besten, wenn es um konkrete Anleitungen für die Gestaltung eines erfolgreichen Unternehmens geht. Wer es noch nicht gelesen hat, sollte es rasch nachholen und gefestigte Anschauungen nochmals hinterfragen.
Digitalisierung im Vertrieb – nur ein Hype?
Social Selling, Sales Automation und Website Visitor Analytics. Chatbots, e-Mail Tracking, Automated Lead Generation und Data Analytics mit KI (künstliche Intelligenz). Einige Online-Vertriebsexperten rufen aktuell das Ende des persönlichen Direktvertriebs aus.
Die wichtigsten Motivatoren für Verkäufer!
Jetzt einmal ehrlich! Sie alle haben von Vertriebsverantwortlichen sicherlich schon einmal den Satz gehört: „Meine Verkäufer sind nur durch Geld zu motivieren.“ Aber ist das wirklich so?
Was ein privater Vorsatz mit dem Einsatz im Job zu tun hat?
Das neue Jahr ist nun schon ein paar Tage alt, der alte Trott hat uns alle wieder. Also ist alles beim Alten? Nein, definitiv nicht!