Das Produkt passt nicht…
Ein Totschlagargument, das gerne verwendet wird. Es lässt Verantwortliche mit vielen Fragezeichen im Kopf zurück...
November 2019
Die anderen sind Schuld…
Es scheint für viele Verkäufer eine einfachste Erklärung für die Verfehlung von Vertriebszielen zu sein. Marketing ist schuld - basta!
Mai 2019
Good to Great – wie dies bei Vertriebsteams gelingt!
Für mich ist Jim Collins Klassiker „Good to Great“ einer der besten, wenn es um konkrete Anleitungen für die Gestaltung eines erfolgreichen Unternehmens geht.
April 2019
Digitalisierung im Vertrieb – nur ein Hype?
Social Selling, Sales Automation und Website Visitor Analytics. Chatbots, e-Mail Tracking, Automated Lead Generation und Data Analytics mit KI (künstliche Intelligenz).
Februar 2019
Die wichtigsten Motivatoren für Verkäufer!
Jetzt einmal ehrlich! Sie alle haben von Vertriebsverantwortlichen sicherlich schon einmal den Satz gehört: „Meine Verkäufer sind nur durch Geld zu motivieren.“ Aber ist das wirklich so?
Januar 2019
Was ein privater Vorsatz mit dem Einsatz im Job zu tun hat?
Das neue Jahr ist nun schon ein paar Tage alt, der alte Trott hat uns alle wieder. Also ist alles beim Alten? Nein, definitiv nicht! Denn auch wenn viele schon wieder zu ihren Aufgaben und Tätigkeiten zurückgekehrt sind, passiert dies Anfang des Jahres sehr häufig mit guten Vorsätzen.